一、交易的產品
1)、交易產品以小批量、低價格為主：大批量的產品很難在網上進行訂購銷售，當有人需要訂購大批量的產品時，一般都需要對廠家進行實地考察，檢查供貨企業是否能夠有足夠的生產力， 滿足其需求，如一家企業訂購1臺挖掘機或是幾臺挖掘機，把求購信息放在中國礦山機械網B2B商務平臺上，很快就會達成交易，但是要是求購1000臺挖掘機，放在中國礦山機械網上，估計就要被商務平臺當做虛假信息處理了，因為這是不可思議的。而當產品的價格過大時，就需要有足夠的信任來支撐交易的完成，現在網上支付的不安全，交易只能限定的一定的可承受的額度之內，當價格過大時就需要專門有人來進行交易，所以當一個企業生產的產品價格過大時就不適合進行 B2B商務。你見過誰在網上訂購鉆石和黃金的?沒有吧!
2)、產品所在產業鏈長、產業利潤價值高：全球范圍內的電子商務總交易額90% 發生在上下游產業之間(即B2B模式)。而B2B業務又主要發生在零售服務業和其供貨商之間。當一個產品所在產業鏈長、利潤價值高時更容易開展B2B商務，因為B2B電子商務通過整合產業鏈為企業節省很多資源，但在短產業鏈上并不明顯。中國礦山機械網的存在讓我國礦山機械產業由鋼材的供應到最后產業成品的出售都集中在一個平臺上，從而促使礦山機械產業向更強更大邁進。
二、銷售的渠道
1)是否有完整的銷售渠道：B2B 電子商務之所以發展很快是因為它讓商務的發展沒有了空間、時間的限制。在互聯網上，每天可以接觸到很多不同的人、事物，但對于有固定的銷售渠道，有固定的客戶的企業來說，這點就顯得微不足道。當有固定的銷售渠道時，一個企業會隨著銷售渠道的發展不斷拓展，壯大自己的業務，而面對新生的電子商務，在沒有效果之前，他們是很難介入電子商務領域，所以這就要觀念的改變。
2)國際貿易更需要借助電子商務：相比國內貿易來說，業務偏向與國際貿易的企業來說更需要開展B2B電子商務，開展國際貿易需要的的人力以及財力是很龐大的，而電子商務缺可以更好的解決這一問題!到現在，礦山機械企業的不斷向海外發展，中國礦山機械網等眾多電子商務平臺也為這些企業走出海外提供者必不可少的條件，通過B2B商務平臺輕松的找到自己的客戶，達成交易!
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